進入中國12年，科絲美詩與歐萊雅、自然堂、百雀羚、卡姿蘭、雅麗潔等大部分品牌都有了合作，同時也為傳統CS渠道連鎖店如嬌蘭佳人、金甲蟲、唐三彩等生產門店自有品牌，電商、微商甚至直銷渠道也都有涉及。可以說，凡是銷售化妝品的渠道，科絲美詩都有涉獵，覆蓋范圍廣，影響重大。

生產與銷售剝離是趨勢，化妝品代工廠仍大有可為

        在較為成熟的日韓和歐美市場中，化妝品代工廠都占據著十分重要的地位，比如，在韓國市場前十名的化妝品品牌中，至少有一半是通過OEM/ODM企業(yè)代工完成的。市場的專業(yè)化分工越來越細，化妝品品牌逐漸將品牌營銷與研發(fā)生產分離，因此，市場上經常出現幾個品牌產地相同、生產工廠相同的情況。

        科絲美詩總經理助理申英杰告訴記者，這是社會分工細化的必然結果?！斑^去是一個封閉的環(huán)，品牌包攬一切，自己研發(fā)，自己生產，自己銷售，追求小而全。但隨著社會和市場的發(fā)展，各個領域的新機會浮現，大部分企業(yè)的能力無法覆蓋所有的SKU產品或者領域?！?/span>

        在這種環(huán)境下，相比品牌方自行生產，專業(yè)的代工企業(yè)在管理手段、產品質量、生產成本上更具競爭力，比如在睫毛膏上實力強大的歐萊雅，在粉類制品上就比較弱勢，因此委托科絲美詩生產粉類制品，此外，植村秀的眼影、蘭蔻的粉底也都是科絲美詩代工的。

        世界金融危機后，國外很多公司特別是韓國公司開始倡導“輕資產”概念，強調把資源集中在營銷上，把前端的研發(fā)生產交給專業(yè)的公司打理，壓縮成本，實現優(yōu)勢互補?！澳壳皣鴥鹊闹髁魅允亲援a自銷，專業(yè)的代工企業(yè)還只是品牌制造商的補充部分。但是，大分工是社會發(fā)展的趨勢，生產與銷售的剝離也將是中國化妝品產業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”

化妝品代工廠將逐漸完成由OEM向ODM的身份過渡

         代工，牽涉到委托方和代工方，如果委托方享有產品的知識產權,那代工方就是OEM;如果代工方擁有產品的知識產權，代工方就稱為ODM。化妝品OEM技術含量較低，ODM相對較高。目前國內的大部分代工企業(yè)仍為OEM，按照品牌提供的需求和技術支持去生產。但是未來，代工企業(yè)將逐漸完成由OEM向ODM的身份過渡。

        比品牌方更加了解流行趨勢，更早洞察市場的新需求，自主研發(fā)并拋出新的產品概念提供給品牌方，才是代工企業(yè)的發(fā)展趨勢。目前，科絲美詩生產的產品中，自主研發(fā)的產品大約占3成，根據客戶提出的需求研發(fā)的產品大約占7成，未來這個占比也會發(fā)生劇烈轉變。

       “中國的客戶還不知道BB霜是什么的時候，我們已經拿著BB霜到處宣傳了。雖然當時很多客戶都不接受不理解，但是后來BB霜和氣墊在國內都很流行?！?/span>

        據了解，科絲美詩早已設立了專業(yè)的戰(zhàn)略市場部，專門了解市場趨勢，定期傳輸國內外的市場數據和信息，掌握國際化妝品的流行趨勢。部門人員定期進行市場調研和分析，對客戶的產品情況做梳理，為客戶提出產品研發(fā)建議。

         在研發(fā)技術上，科絲美詩的研發(fā)隊伍已經超過300人，擁有的專利累積已達113項，并持續(xù)每年將銷售額的5%用于研發(fā)投入。為更多地開發(fā)出科絲美詩原料、科絲美詩素材和科絲美詩工藝，科絲美詩確立了跨國技術支援體系，并在多個領域取得了成功。同時，申英杰也表示，國內外的技術差距正在逐漸減小，在這種考量下，化妝品OEM企業(yè)未來還要更關注的層面是服務。

押寶彩妝，實體渠道訂單與線上渠道訂單“此消彼長”

         申英杰告訴記者，科絲美詩中國2016年上半年的業(yè)績增長了近30%，營收已達7.5億。

         從渠道來看，實體渠道的訂單量増勢相對減緩，而線上渠道的客戶，尤其是電商、微商的訂單量增長勢頭較快。目前，科絲美詩來自線上渠道的訂單量約占30%，在五年前這個比重還不到5%。

         從品類來看，目前在中國出貨量最大的仍是底妝類產品：BB霜、CC霜，特別是氣墊產品。對此，申英杰表示，科絲美詩在底妝的優(yōu)勢，只是出現這種情況的其中一個原因。更多的是因為，過去很多做護膚的企業(yè)開始涉及彩妝了，這些護膚企業(yè)在底妝生產上的技術積累不夠，于是尋求代工；同時，市面上做彩妝的公司也多了，涉及到底妝的訂單自然就更多了。

        “氣墊已經流行幾年了，接下來需要在多樣性上多花功夫，真正大勢所趨的是彩妝，過去在中國占比不高的彩妝，如今年增長率已經遠遠高于護膚，因此科絲美詩的重點也將會放在彩妝上。”申英杰透露。

        2015年，科絲美詩宣布投資3億元建設彩妝專門工廠，提高科絲美詩的彩妝品類產能。該工廠占地50畝，預計今年年底竣工。這意味著，科絲美詩將成為中國市場第一家為彩妝品類創(chuàng)建獨立生產工廠的化妝品代工企業(yè)。

        入華十余年，科絲美詩見證了中國化妝品市場的變遷?？平z美詩中國區(qū)總經理崔京表示，按照全球市場的過往規(guī)律，化妝品行業(yè)通常都要經歷品類迭代的發(fā)展階段，先期是個人洗護的天下，之后是護膚品類的春天，然后將迎來彩妝爆發(fā)的節(jié)點。

        目前，中國市場正處于第二個階段向第三個階段轉型的過程中，科絲美詩要做的是，在彩妝爆發(fā)前把相關的硬件全部準備好，以便能對即將到來的市場變化做出最快的反應。（本文摘自中國美妝網）