監(jiān)管加強(qiáng)，原料上漲，外資代工企業(yè)加速擴(kuò)容，中國(guó)化妝品代工廠正在面臨新一輪洗牌。

去年初，國(guó)家推行“兩證合一”政策，規(guī)定各化妝品生產(chǎn)企業(yè)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)許可證的換新，未取得新證的企業(yè)將不得從事生產(chǎn)工作。截至今年，廣東省近900家企業(yè)關(guān)閉。

與此同時(shí)，隨著生產(chǎn)監(jiān)管力度加強(qiáng)，生產(chǎn)要求、投入成本、客戶需求也逐一發(fā)生改變，再加上來(lái)自外資代工巨頭的挑戰(zhàn)，本土中小型化妝品代工生產(chǎn)企業(yè)無(wú)疑處境越發(fā)嚴(yán)峻，中國(guó)化妝品代工市場(chǎng)正在迎接新一輪洗牌。

1、監(jiān)管加強(qiáng)無(wú)可遁形中小生產(chǎn)企業(yè)難以維系

自今年1月1日起，未更換取得《化妝品生產(chǎn)許可證》的企業(yè)將不得從事化妝品生產(chǎn)，此次“兩證合一”對(duì)企業(yè)質(zhì)量管理體系、廠房與設(shè)施要求提出更為細(xì)致要求，未實(shí)行國(guó)際通用GMPC或ISO22716的化妝品生產(chǎn)企業(yè)則面臨無(wú)法申請(qǐng)新證的風(fēng)險(xiǎn)。

此前《廣東省化妝品護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)名錄2017最新版》披露了1713家化妝品生產(chǎn)企業(yè)信息，相較于去年廣東省內(nèi)持證的2598家企業(yè)減少了885家。

除去“僵尸”企業(yè)和生產(chǎn)山寨、假冒偽劣產(chǎn)品的工廠外，監(jiān)管高壓下，一批中小型生產(chǎn)企業(yè)因利潤(rùn)難以維系高額生產(chǎn)投入而面臨淘汰。

據(jù)悉，合格的化妝品代工廠其生產(chǎn)車間應(yīng)按產(chǎn)品工藝環(huán)境控制需求，分為清潔區(qū)、準(zhǔn)清潔區(qū)和一般區(qū)，同時(shí)企業(yè)生產(chǎn)也需滿足環(huán)保法規(guī)要求，因此，廠房設(shè)計(jì)、潔凈生產(chǎn)環(huán)境、配備完善，污水廢氣處理設(shè)備等硬件投入，對(duì)一些中小企業(yè)而言是不小的考驗(yàn)。

監(jiān)管升級(jí)帶來(lái)的壓力還不至于此，有業(yè)內(nèi)人士表示，由于供給側(cè)改革及企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保要求提高，部分工廠的產(chǎn)能升級(jí)受到影響?！霸?jì)劃今年新建的工廠，需要再做調(diào)整?！边@無(wú)疑也降低了一些中小型企業(yè)的營(yíng)業(yè)能力。

此外，生產(chǎn)原料及包材價(jià)格近一年來(lái)迅速攀升，也增加了企業(yè)的生產(chǎn)投入。種種現(xiàn)實(shí)，都令實(shí)力較弱的中小型企業(yè)難以跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

2、原料價(jià)格上漲低價(jià)優(yōu)勢(shì)不在

低價(jià)，被不少生產(chǎn)企業(yè)視為最大壓力源。有行業(yè)人士透露，由于上游市場(chǎng)價(jià)格較為透明，過(guò)度壓低價(jià)格可能意味著以次充優(yōu)、偷工減料甚至魚(yú)目混珠，而不愿放棄底線的企業(yè)則可能面臨客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)，讓各企業(yè)都背負(fù)巨大壓力。

自去年起，表面活性劑、油脂等大眾原料價(jià)格上漲迅猛，例如，AES（脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸鈉）的價(jià)格從2015年5000元/噸上漲至10000-11000元/噸，無(wú)疑再度壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間，若仍以低價(jià)換訂單，則未必有效。

與此同時(shí)，面對(duì)原料價(jià)格上漲，有品牌開(kāi)始將目光投向價(jià)格穩(wěn)定、性能更優(yōu)的氨基酸表面活性劑、有機(jī)硅彈性體等價(jià)高原料。

瓦克（中國(guó)）負(fù)責(zé)人表示，近幾年有機(jī)硅的價(jià)格也有一定上漲，但對(duì)比當(dāng)前有機(jī)硅的應(yīng)用范圍和效用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，提升產(chǎn)品性價(jià)比的有機(jī)硅原料價(jià)格卻在下降?！凹热簧a(chǎn)成本必須要增加，為什么不選擇效果更好的原料呢？”一名原料供應(yīng)商說(shuō)到。

逐步放下“低價(jià)”執(zhí)念的品牌客戶，也開(kāi)始將關(guān)注點(diǎn)從價(jià)格而發(fā)散至品質(zhì)、個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)與創(chuàng)新力上，低價(jià)不再是衡量合作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)悉，擁有無(wú)防腐專利技術(shù)的澳思美日用化工（廣州）有限公司2016年?duì)I業(yè)額增幅近20%。而天圖精細(xì)化工有限公司的初步估計(jì)，公司主推的便捷使用且有效減少防腐劑添加的噴霧類產(chǎn)品，今年上半年訂單量增加了20%。

未來(lái)，低價(jià)的優(yōu)勢(shì)效用將會(huì)更小。廣州靜美化妝品科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)在上游市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，沒(méi)有實(shí)力就會(huì)被淘汰?！蔽磥?lái)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展必須以技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，今年初，廣州靜美化妝品科技有限公司與德國(guó)維客樂(lè)公司達(dá)成合作，引進(jìn)一系列高端彩妝生產(chǎn)設(shè)備，并計(jì)劃在高端領(lǐng)域投入更多資金與精力。

3、外資工廠迅猛擴(kuò)容代工市場(chǎng)洗牌加速

隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)的快速發(fā)展，外資化妝品代工企業(yè)也加速了中國(guó)市場(chǎng)的征程，它們或新建工廠提升產(chǎn)能、拓展多渠道客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，抑或優(yōu)化面膜及彩妝等中國(guó)市場(chǎng)暢銷品類。無(wú)疑，中小生產(chǎn)企業(yè)也面臨著來(lái)自外資代工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

例如，韓國(guó)科瑪、蔻詩(shī)曼嘉均籌備在中國(guó)的擴(kuò)建計(jì)劃，而托尼魅力在華子公司美柯斯化妝品有限公司已于去年動(dòng)工，今年初，科絲美詩(shī)彩妝基地正式落成，著重彩妝和面膜生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能可達(dá)3.5支彩妝及10億片面膜。

憑借在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，外資化妝品代工廠助推品牌的國(guó)際化進(jìn)程，也成為其特有優(yōu)勢(shì)。例如，將中國(guó)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的瑩特麗，在推進(jìn)“360度服務(wù)體系”的同時(shí)，匯聚韓國(guó)、瑞士等生產(chǎn)研發(fā)資源服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并基于全球市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供建議。

科絲美詩(shī)也通過(guò)開(kāi)設(shè)天貓旗艦店、舉辦化妝品科學(xué)研討會(huì)，為中韓化妝品提供更多交流方式。據(jù)悉，2017年科絲美詩(shī)中國(guó)區(qū)銷售有望突破25億元，增幅超過(guò)50%。

與此同時(shí)，外資代工企業(yè)強(qiáng)勁攻勢(shì)也引起國(guó)內(nèi)企業(yè)的警覺(jué)。

一方面，伊斯佳、綿儷、靜美、芭薇等實(shí)力較雄厚的代工企業(yè)紛紛籌備工廠建設(shè)及產(chǎn)能升級(jí)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)與創(chuàng)新力升級(jí)。

另一方面，本土化妝品代工廠也主動(dòng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌。據(jù)悉，諾斯貝爾目前已與澳美地區(qū)客戶展開(kāi)合作，且今年計(jì)劃參展的18場(chǎng)化妝品展會(huì)中，半數(shù)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，以進(jìn)一步加速國(guó)際客戶的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。而諾斯貝爾、綿儷均在去年成立的韓國(guó)研究所，并相繼推出研發(fā)新品，建立更廣泛的影響力。

可以看到，不論是外資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，還是本土大型代工企業(yè)的快速崛起，都加快了中國(guó)化妝品代工市場(chǎng)的“洗牌”，跟不上市場(chǎng)變化速度就意味著落后，這對(duì)于小型生產(chǎn)企業(yè)而言，無(wú)疑面臨更大的挑戰(zhàn)。而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極拓展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)還將面臨優(yōu)質(zhì)客戶分流的風(fēng)險(xiǎn)。

某新三板化妝品OEM企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，該公司的客戶結(jié)構(gòu)以電商、微商以及直銷客戶為主，其中微商客戶數(shù)量最多，而年銷在50-500萬(wàn)元的中小型微商占據(jù)了其中50%。目前公司除了發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶外，更計(jì)劃從訂單量和品牌發(fā)展等方面進(jìn)行客戶篩選，優(yōu)化現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)，從而保證服務(wù)質(zhì)量?！安荒芊裾J(rèn)，中小型微商客戶穩(wěn)定性較差，相對(duì)而言會(huì)令公司承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，公司將傾向訂單量大、品牌質(zhì)量高的客戶，尋求雙贏發(fā)展?！?/p>

總而言之，隨著監(jiān)管加強(qiáng)，原料上漲，外資化妝品代工廠加速擴(kuò)容，中國(guó)化妝品代工企業(yè)正在面臨新一輪洗牌。